过程 & 方法

平庸的推介会上? 如何向客户表达开发专业知识

发布的 布莱恩。Borg 2021年11月8日

手心冒汗,说话结巴,脑模糊... 推介会议可能是一种可怕的折磨.

除了紧张之外,没有什么比在翻译过程中失去来之不易的专业知识更糟糕的了.

So, 如果你是一名软件开发人员,希望在游说会议上与客户(无论他们是不是新客户)交流你的知识, 放松一分钟. 作为经常自我推销的QA专家,手机上买足彩的app在此分享一些有用的技巧.

记住,你是专家

在手机上买足彩的app的经验, 手机上买足彩的app经常发现,手机上买足彩的app所做的和手机上买足彩的app的前景之间有很大的差距 想象一下 手机上买足彩的app所做的.

作为一名软件开发者, 你比你的客户清楚得多. 所以,在你的演讲中表达出来. 在推销(或提供任何信息)时, 尽可能多地把你的直接经验带到谈判桌上.

有信心. 了解你的听众,使用客户能够理解的轶事. 诚实而权威地回答任何问题.

你也可以参考过去的项目. 讨论你的时间表和发展 过程, 敏捷方法QA测试 在适合你的用户和他们的目标的环境中:

提供解决方案,而不仅仅是功能

你不仅仅是在销售一款软件. 你在推销一个解决方案. 一些可以真正改变你客户的生意——或者客户生活——更好的东西.

所以,把重点放在对你的客户和他们的客户最重要的事情上.

💡 提示:通过提问来判断一个更好的角度. 询问你的客户他们目前的业务目标是什么,或者他们的哪些任务是最繁重的. 在你的演讲中考虑这些回应.

除此之外,如果你能指向 具体的投资回报率,这样做.

您的应用程序能够将生产率提高30%吗? 或者节省10%的成本? 如何让你的客户生活更轻松? 而且,如果你面临一些竞争,你的软件是如何在竞争中脱颖而出的呢?

“适居带”——在聘请QA机构时如何在成本和质量之间做出决定

使用简单的语言

正如爱因斯坦(Albert Einstein)曾经说过的那样,“如果你不能简单地解释一件事,你就没有很好地理解它。.'

当然,手机上买足彩的app并不是建议你把你的客户当作完全的傻瓜. 请不要那样做.)但也要考虑到他们缺乏直接的专业知识.

简单的语言 更有效 在大多数情况下. 所以,如果有可能的话,就去掉技术术语,如果你想要强调的话 指标 或者数据点,让它们尽可能的可视化. 如果一幅图胜过千言万语,那么一幅图的价值将是它的一百倍.

更好的是,您可以演示您的软件(或类似的过去的项目)的实时演练。.

让你的推销会议成功

从第一手的经验来看,手机上买足彩的app可以自信地说 表达你的经历 在推销你的软件时,最重要的是什么.

还有,你对你的委托人了如指掌.

有了正确的准备, 对你的主题要有信心和权威, 你会让你的客户为你叫好,让你的推销很成功.

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